• Direction, Commercial, marketing, développement, ventes, empathie, adaptabilité
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Situation professionnelle

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Ouvert aux opportunités

Présentation

Après une belle aventure de 14 ans dans les logiciels de gestion pour le BTP, il est temps de donner une nouvelle orientation à ma carrière. Motivé, et entrepreneur dans l’âme, je m'implique fortement dans mes activités professionnelles pour réaliser des objectifs ambitieux. Je suis également passionné de vins et épicurien dans l'âme.

Formations

Certificat d’Etude Supérieure Internationale Appliqué au Développement

Ecole supérieure de commerce internationale 3 A
1991 à 1994

Formation en 3 ans à la gestion et au marketing appliqué aux pays de la zone sud.
http://www.ecole3a.edu/

Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels

R2B www.route2business.fr/
Mai 2014

Marketing opérationnel et utilisation des réseaux sociaux pour développer l'activité commerciale.

Baccalauréat G2

Lycée privé Jeanne d'Arc Mazamet (Tarn)
1991 à juillet 1991

Option comptabilité - gestion

Expériences

Directeur Commercial

CGSI
Depuis janvier 2016
  • Développement commercial

Directeur commercial

WinLog SA - ERP de gestion pour les grands comptes du BTP
Juin 2001 à juin 2015
  • - Intervention sur la France entière
    - Restructuration de l’offre et réduction des délais d’encaissements
    - Développement d’un réseau de distributeurs à valeur ajoutée
    - Mise en place d’un plan de recrutement, définition et création du package commercial : Territoires – Rémunération – Objectifs
    - Consolidation de l’image de la société sur le marché des ERP dédiés au BTP
    - Fidélisation de la clientèle Grands Comptes
    - Développement du portefeuille client
    - Pilotage des avants-ventes et préparation des sessions de démonstration en collaboration avec les équipes techniques, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG - DSI - DAF, ...)
  • Bilan :
    - Création d’une offre packagée pour les entreprises de moins de 100 salariés
    - Initialisation de l’activité commerciale dans les pays de l’Est par la signature de la filiale Colas Roumanie
    - Signature de 3 grands contrats France, dont le n°1 mondial de la route (groupe Colas), le n°1 européen de l’étanchéité (groupe Soprema) et un leader européen du BTP (groupe Eiffage). CA cumulé : 9 M € sur 5 ans
    - Mise en place de partenariats avec les intégrateurs Cap Gemini Consulting, CSC et BAW
    - Consolidation du chiffre d’affaire sur les comptes de 150 à 900 salariés

Négociant vins à l'export

Saveurs et Produits de France
1999 à mai 2001
  • Commercialisation sur le grand export (Afrique - Asie - Caraïbes - Pacifique) d'une gamme de vins et de produits alimentaires fins français.
  • Consolidation du réseau d'importateurs
  • Sélection des fournisseurs
  • Animations de dégustations pour les clients des importateurs
  • Clients privés et publics (Ambassades de France)

Compétences

  • Français
  • Anglais
  • Construction d'une offre
    De la rédaction d'une offre à sa soutenance
  • Management commercial et Administration des ventes
  • Négociation commerciale
    Public : Direction financière, générale et informatique
  • Gestion et animation d'une avant vente
  • Démonstration solution
  • Twitter
  • Facebook
  • YouTube
  • Hootsuite (Social Media)
  • Suite Office
  • Zoho CRM
  • Sarbacane (Emailing)

Loisirs

  • Caraïbes - La Réunion - Maurice - Ethiopie - Sénégal - Djibouti - Côte d'Ivoire - Mali - Hong Kong - Vietnam ...
  • Recherche constante de producteurs intéressants et participation à des dégustations